La découverte du bien et de son contexte

Avant de parler chiffres, on commence par comprendre le bien dans son ensemble :

  • Quel type de bien ? Maison, appartement, immeuble à appartements ?

  • Quelle est sa localisation précise ?

  • Quelle est son histoire ? (héritage, succession, ancienne mise en vente ?)

  • Quelle est la motivation de vente (rapide, au meilleur prix, sous contrainte) ?

 

 

 

La visite technique et qualitative du bien

Lors de cette visite, on observe tous les aspects visibles et mesurables :

 Composants techniques :

  • Superficie exacte (relevés ou plans)

  • Nombre de chambres, salles d’eau, dépendances

  • État général : toiture, façade, menuiseries, chauffage, électricité, etc.

 Éléments structurels :

  • Année de construction / rénovations récentes

  • Isolation thermique et acoustique

  • Conformité urbanistique

L’analyse du marché local

C’est ici que l’expérience du coach prend tout son sens.
On compare le bien à ce qui est vendu, pas à ce qui est seulement « affiché » en ligne.

  • Analyse des transactions récentes dans la zone

  • Étude des biens comparables en surface, état, emplacement

  • Tendances actuelles (marché dynamique, stable, en baisse ?)

  • Demande spécifique dans le quartier (location étudiante, familiale, retraitée…)

 Cette étape permet de situer le bien dans une réalité du marché, et non sur des espoirs.

 

 

 

 

 

L’identification des plus-values et des freins

On établit un diagnostic honnête et objectif :

Points forts :

  • Vue dégagée, jardin, garage, charme, orientation, quartier recherché…

Points faibles :

  • Travaux à prévoir, mitoyenneté, mauvaise affectation urbanistique, nuisances sonores…

Actions possibles :

  • Valorisation simple (rangement, peinture, photos pro…)

  • Petits aménagements qui peuvent augmenter la valeur perçue

 L’évaluation ne sert pas seulement à fixer un prix, elle aide à se préparer à vendre intelligemment.

 

 

Le calcul de la fourchette de prix

 

À ce stade, une estimation chiffrée réaliste est proposée. Elle repose sur :

  • Les relevés du bien

  • Les prix réels pratiqués

  • L’état du marché

  • L’objectif de vente (prix optimal ou vente rapide)

Généralement, on propose une fourchette de prix (ex. : entre 235.000 et 250.000 €),

accompagnée de conseils sur :

  • Le positionnement idéal (prix d’appel)

  • La marge de négociation

La remise d’un rapport clair et explicatif

L’évaluation est résumée dans un document :

  • Clair, sans jargon inutile

  • Illustré si besoin (extraits de plans, photos, comparatifs)

  • Avec une proposition chiffrée argumentée

 Ce rapport peut être remis lors d’un entretien ou envoyé en version numérique.